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    孫少軍公布小米SU7一線快報,退訂率約50%

    我想網官網 2024-04-02 14:45:39全網優質搞笑GIF領域創作者

    小米SU7退訂率40%,為啥李霸天說不敢發?不得不說,敢發出來的,孫少軍就是孫神,24小時近9萬的戰報果然唬人,看來買小米SU7的人群整體偏年輕,對網上信息比較關注,但對汽車行業了解不多,知道主流品牌,看重品牌和雷軍個人影響力。

    孫少軍公布小米SU7一線快報,退訂率約50%

    孫少軍09,于24年4月2日08:30在微博發布小米SU7  72小時新車上市一線快報,具體情況如下:

    孫少軍公布小米SU7一線快報,退訂率約50%

    1,訂單情況:均店累積大定1800~2000臺

    其中:

    日均新增進店量:700~1000 批

    鎖單率:35~40%

    退訂率:40%  

    需要注意:

    -上市效果超預期,周末迎來進店量高峰,大部分訂車客戶進店確認,鎖單和退訂同時迎來高峰。

    -因為門店數量較少,進店量完全超過門店承受能力,部分客戶因為無法正常接待和提車時間選擇退訂,觀望交付口碑。

    2,客戶畫像:25~35歲, 男性比例:70%

    需要注意:

    -整體偏年輕,對網上信息比較關注,但對汽車行業了解不多,知道主流品牌,看重品牌和雷軍個人影響力。

    -周末女性客戶比例出現明顯增長,被外觀顏值所吸引。因為提車周期較長,鎖單客戶更關心提車時間,對付款交付等具體流程并不敏感。

    3,配置選擇:10個里面,3個標準,3個pro,4個max

    3個選擇 SU7 標準版:215900

    3個選擇 SU7 PRO版:245900

    4個選擇 SU7 max版:299900

    顏色:雅灰(主銷顏色)霞光紫(主銷付費顏色)  內飾:銀河灰(主銷顏色)

    選裝率:10個里面,2個選20英寸輪轂

    需要注意:

    -不同地區配置比例出現明顯差異,在看完實車之后,max版本鎖單比例明顯增加,客戶認為頂配更有性價比。

    -霞光紫外觀和迷霧紫內飾的反饋明顯高于預期,整體選擇比例僅次于主銷顏色

    4,競品對比:客戶出現很明顯的破圈效應

    進店客戶基本上只看小米SU7,之后再流到其他品牌看車。其中提及率最高的是:特斯拉model 3、極氪001/007、蔚來ET5/ET5T、小鵬P7I

    需要注意:

    -提及model 3客戶整體畫像完全重疊,看重品牌影響力,對小米雷軍較為熟悉認可,成交率極高。

    -提及極氪客戶特征明顯,屬于長期觀望對比用戶,之前已深度了解過新車產品,其中極氪007戰勝率較高,極氪001戰敗率一般。

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